招数一“探道”“侃价”两步走 某装饰公司设计师何先生对付价格“黑洞”的最有效的办法，还是货比三家，认准品牌经营，提高防范意识。 很多单店经营商家往往剁你没商量。至于一些大件，如地板、板材之类的东西，则可以选择建材城中的一些品牌代理或经销商。但千万要记住的是：价格可要多多比较，再选择一个比较科学合理的价位。当然，如果有方法打探到商家经销的价格进行参考那是最好不过的了，这样一来心中有数的消费者侃起价，永远不可能让商家有离谱的那一天的。 不知是现在装修课堂太多了，还是建材装修知识学起来太容易了，现在人们装修房子，即使一开始是什么都不懂的“建材盲”，不出半个月，说起建材装修就能头头是道，绝对“专家水准”。前几天我的一位客户就是先在南宁的各建材城一通乱逛。 了解了解市场，看看大概有些什么建材，想用什么建材，大概什么价儿，做到心中有谱。然后找装修公司设计装修方案，一般要在不同的或者相同的市场内找三四家同时出方案、价格，做认真比较，敲定最后方案，把装修的框架和主材定下来。最后才是“侃价”阶段，他先是自己在亲朋好友推荐的建材市场把自己要用的主材侃一遍，拿到一个心理价位后再带设计师一起定花色，最后再在心理价位上“砍”上一两刀，直到自己比较满意，才告一段落。 在此期间，对于地板、瓷砖等主材的品牌、价位，他就特别门清，有时比设计师都了解市场。我觉得像这样的装修程序，大家都可以借鉴。而如今为适应老百姓逛建材城的“探道”、“侃价”两步走，也有商家开始逐步将价格透明化，因为这将会是吸引人气的关键所在。虽然像毛先生那样的遭遇，目前还是存在有，但我相信随着竞争的激烈化，商家也会改进的。随着建材购买用途越来越私人化的时候，整个装饰材料市场的性质渐渐地从生产资料市场变成了生活资料市场，买一支木线条已经与买一棵葱变得没有任何本质区别了。这就注定了价格透明化到来的必然。 招数二怎样得到材料商的优惠 某装饰公司工程部采购员不少人都喜欢去材料市场亲自选购装饰材料，由于数量小，跟材料商打交道又少，材料商往往给你一个较高的零售价。要想得到材料商的优惠价，不妨多动动脑筋：可装扮成装饰公司的材料采购人员，和他谈价，装作拿样品的样子，再货比三家，多处了解，你就会逐渐进入状态，仿佛真成了一个称职的采购员。这样，你不但可得到商家的优惠价，同时也增长了不少知识。 另外，消费者不能只顾压价而忘了防“掉包”这一点也是要注意的。在正规装修公司的装修报价表中一般注明材料品牌名称、规格、工艺、数量及单价和总价，但有些公司的报价往往很含糊，以便于偷梁换柱。以目前常州市某建材市场十分热销的某品牌地板为例，钻石系列，每平方米售价为188元，防潮系列148元／平方米，环保系列108元／平方米，如果装修公司在报价中只是含糊注明某某牌地板188元／平方米，将有可能将钻石系列地板换成防潮系列或环保系列产品，仅此一项，材料商就可多得4000元以上的差额，同时也让那些不诚信的施工员获得回扣。 |
